杏彩体育网页版二十五年的深远重淀，培植了深圳展辰大厦上明亮的经典蓝。经典，行动展辰新材（展辰集团）旗下品牌，不停静心于环保装修涂料、造造涂料及墙面满堂涂装管理计划的研发、出产和出售，以“墙面定造专家”为品牌定位，勉力于为中国消费者造造健壮、环保的涂料产物和供职。平安洋家居网有幸采访到展辰新材经典工作部总司理肖志军先生，沿途来听听他对经典品牌的独家解读。

【PChouse】经典品牌创立于1998年，依然有二十多年的史册。那么，经典历久往后都是基于什么样的理念，来为消费者供应供职？

【肖志军】先容经典的品牌理念之前，我先纯洁先容一下展辰集团：展辰创造于1994年，依然有25年史册，展辰的策略定位是成为涂料全产物线、国际化的民多公司，产物涵盖家具涂料、装修涂料、造造涂料、工业涂料四大系统。能够说，但凡用获得涂料的地方，咱们都有相应的产物线。而国际化则意味着咱们不单是面向国内市集，也正正在走出国门，进入海表市集。

经典品牌是展辰新材旗下的一个品牌，注册于1998年，目前经典正在展辰新材中是服从独立工作部的形式来运营束缚。从经典的品牌理念及产物定位来讲，闭键分两个目标：

一是装修涂料，定位是“墙面定造专家”，直接面临C端消费者，通过寰宇近千家专卖店和数千家分销店，为昌大消费者供应墙地面基辅材到墙面涂料一体化的墙面定造管理计划。说到这个，您或许留意到了，经典2.0的通盘门店及通盘LOGO已不再是“经典漆”，把“漆”字去掉了，也便是说经典不只只供应涂料，而是供应墙面、地面定造体例管理计划，是从底到面。

二是造造涂料，定位是“效果造造之美”，闭键面向大型房地产企业策略集采、专业工程客户，供应专业的表里墙涂装管理计划，跟着中国房地产的进展趋向，头部地产企业越来越鸠合，精装房占比越来越高，咱们也更闭切和珍爱工程涂料的进展。

起首，功劳导向。做出售就要有好功绩，做研发就要有好产物，做供职就要有好成果，不管身处什么身分或岗亭，所谓“跑马不相马”，不是纯洁的通过窥察来别离马的优差杏彩体育登录，而是要跑马，要通过交兵，发觉铁汉，功劳导向让每一位优越员工都有公道的时机，功绩好的会获取夸奖，升官发达，功绩欠好的要面对压力，降级降岗乃至面对舍弃。

第二，以斗争者为本。公司要确保“做好事的人不耗损”。对付正在一线艰巨使命的岗亭或者是功绩做得好的员工，要予以更多的资源倾斜和勉励。

第三，人才作育和人才引进相连系，作育为主，引进为辅。咱们每年都邑雇用一片面985、211等院校的卒业生行动管培生去作育，确保人才的梯队树立，而公司大片面中高层束缚者都是咱们本人从下层先河作育的，征求我自己，正在展辰经典，只消是人才，有才干，就会有进展时机，就会有更大的平台。

此表，企业文明正在团队树立和人才作育中会阐扬很紧急的影响。展辰以“革新、协调、合伙发展”为重心文明。革新，夸大产物、形式和供职要革新。协调，一方面夸大行动涂料企业，进展中要包庇大天然，大肆研发环保产物，另一方面夸大公司和员工、协作伙伴、友商之间要协调相处；而合伙发展夸大的是公司要与员工、与协作伙伴合伙发展、合伙进展。

【PChouse】跟着糊口品格的晋升，环保依然是消费者正在选购产物时特别尊重的要素。那经典奈何通过区别化的产物，来餍足消费者对环保的需求呢？

【肖志军】起首，经典特别珍爱产物研发。要有好的、区别化的环保产物，必必要寄托庞大的研发气力，像咱们都领略华为很牛，华为为什么能造出全全国当先的产物？便是由于珍爱研发，展辰近来几年也正在发起向华为进修，个中很紧急的一点便是更珍爱产物研发，加大研发加入，因此咱们集会了中国以致环球行业一流的时间研发人才，并与复旦大学、华南理工大学、华东师范大学等多所出名高校坚持产学研协作，成为博士后科技使命站，还被当局授予“省级企业时间核心”，鸠合人力物力，从基本原料到利用考虑，开采环保产物。

第二，所谓的区别化闭键显示正在“人无我有，人有我优”，因此咱们正在产物研发进程中申请了豪爽的专利，截止昨年，集团依然得到了342项创造专利，况且这些专利大片面都是与环保产物闭联的，咱们还参预同意、修订了23项涂料行业国度模范/行业模范，展现咱们行动行业当先企业对涂料行业的奉献及职守。

第三，行动消费者，对涂料及闭联基辅材产物的环保机能最为闭切也最为敏锐的是气息，盼望本人的新家装修后没有气息，因此经典通盘产物起首把净味行动标配，都采用净味乳液及净味原原料。消费者还很闭切的重金属含量、VOC含量等环保目标，经典产物都低于国度模范，片面目标已到达欧美模范，确保消费者平安安定应用。

好比许多消费者家里都有幼珍宝，对环保就会愈加闭切，经典就有特意研发的“爱珍宝儿童漆”，昨年国度发表了儿童漆保举性模范GB/T34676-2017《儿童房掩饰用内墙涂料》，它的环保目标远远低于国标GB18582《室内掩饰装修原料内墙涂料中无益物质》，而经典“爱珍宝儿童漆”便是一款或许到达儿童漆模范，环保机能高的产异化产物。

第四，为让消费者愈加安定经典产物的环保机能，经典全系列产物都获取十环认证（中国境遇符号产物认证），这是我国独一由当局宣布的最高巨头环保产物符号，是国内最上等其余环保产物认证。国际认证上，咱们获取了新加坡绿色符号认证，咱们片面产物也通过法国室内氛围境遇A+认证央浼。

【PChouse】正在本年的涂料、家居、地产等行业颁奖集会上，经典多次获取大奖，能够说是实至名归。那么经典本年的市集显示奈何？闭键功效又有哪些？

【肖志军】起首谢谢这些行业机闭或行业巨头媒体对经典品牌的承认。2019年经典接踵获取《2019年度中国房地产供应商比赛力十强（造造涂料类）》、《2019年中国房地产企业500强首选供应商（涂料类）》、《墙面漆影响力民族品牌》、《工程造造涂料影响力品牌》等信誉，既获得了新浪地产、中城联采等地产专业媒体、专业机构的承认，也获得了平安洋家居网、慧聪网等终端媒体及昌大消费者的承认。

2019年全面筑材及家居行业该当说并不太景气，大片面企业都感想到很大压力，经典品牌也面对革新转型，经典一共团队及寰宇的经销商伙伴沿途致力，2019年中心正在形式革新、产物升级、供职升级等方面做了少少使命，也得到了少少功效。

第一，工程市集，经典正在大型地产集采协作方面得到进一步进展，与碧桂园、华侨城、中南等地产策略协作伙伴无间加深协作，增加战果。

第二，零售市集，咱们中心实行产物升级，充分产物线，变成体例化管理计划，2019年中心推出或完好了辅料系统（防水、墙地固、背胶、美缝等）、艺术涂料等产物，而且得到了不错的出售，好比辅料出售告竣了同比凌驾60%的伸长。

第三，形式转型，咱们鞭策具备条目的经销商尽疾往产物+施工供职转型，不行靠古代的只卖产物，而转向卖供职、卖成果，以产物+施工供职行动进展目标。好比经典2019年推出了针对墟落别墅表墙的BMW施工供职项目、针对家装的防水抵家施工供职和艺术涂料施工供职项目，给经销商供应新的生意形式和结余形式，而厂家则是更好的做好产物系统、供职系统和对经销的培训、落地，这也是经典品牌他日几年正在渠道方面中心要做的。

【PChouse】正在终端扩张方面，经销商行列的气力阻挠大意。正在经销商渠道树立方面，经典有什么独到之处？正在2020年是否会有新的经销商扶帮战略？

【肖志军】经销商是零售渠道特别紧急的枢纽，古代讲的的渠道为王便是如斯，涂料及基辅材行动半造品，须要施工和供职，更依赖于经销商伙伴，经典特别珍爱经销商的作育。

本年8月，咱们正在黄山召开了三场寰宇重心经销商研讨会，便是与经销商合伙斟酌奈何找准进展时机、找到进展的途途和步骤，咱们足够听取经销商伙伴见解，理会市集需求，咱们也把公司的少少思法杏彩体育登录、少少新产物、新形式与群多分享，告终共鸣，合伙推动。此表，咱们邀请少少优越经销商分享获胜阅历，为经销商们供应一个调换分享的平台。

对经销商的扶帮战略，咱们相持“一地一策”，即遵循分歧市集选用分歧的计谋，遵循经销商自己的生意形式及需求，经典出售团队和经销商沿途深切研讨，找到市集题目及应对计谋，再同意定造化的救援战略和供职，好比，有的伙伴是做家装公司为主的，有的是做分销为主的，有的是做中幼工程、施工供职为主的，分歧的渠道需求的救援和资源也不相同，咱们要做的便是以客户为导向，分解需求，餍足需求。

一、店面升级。对片面经典2.0系统向2.0+系统升级，正在现有店面元素基本上，会整合辅料、别墅表墙、艺术涂料、产物+施工的等新项目，让经销店铺面系统更充分，更多的浮现墙面成果和定造计划，巩固消费者体验感，晋升经销店铺面销量。

【结语】二十五年漫漫进展途，经典品牌不忘初心，永远把产物研发和产物格地放正在首位，打造了环保的表里墙涂装管理计划。他日，经典将无间以用户为核心，深耕研发，革新产物和供职，成为更完满的墙面定造专家。